Siegeszug im Healthcare-Marketing durch Omnichannel-Strategie und Teamwork zwischen Marketing und Vertrieb

Eine Fallstudie  aus dem Life Sciences Bereich

Ein marktführendes Medizintechnikunternehmen in Deutschland hat mit einer innovativen Omnichannel-Kampagne neue Maßstäbe gesetzt. Ziel war es, eine breite Zielgruppe von Ärzten zu erreichen, die Patienten an spezialisierte Krankenhäuser überweisen. Durch den gezielten Einsatz digitaler Marketingkanäle zur Lead-Generierung konnten engagierte Ärzte identifiziert werden, die eine hohe Überweisungsrate für Operationen versprachen. Diese qualifizierten Leads wurden effektiv an den Vertrieb weitergeleitet, was zu einer signifikanten Steigerung der Patientenüberweisungen in Fachzentren führte.

Die enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, gestützt durch eine durchdachte Omnichannel-Strategie, hat nicht nur die Reichweite erhöht, sondern auch die Qualität der Patientenversorgung verbessert. Medizinische Fachkräfte, die durch diese ganzheitliche Betreuung erreicht wurden, zeigten eine deutlich erhöhte Bereitschaft für Überweisungen. Dies unterstreicht den Wert einer synchronisierten Marketing- und Vertriebsstrategie im Healthcare-Sektor und demonstriert eindrucksvoll das Potenzial von Hyper-Targeting.

Diese Fallstudie verdeutlicht, dass der Schlüssel zum Erfolg in der nahtlosen Integration und Kooperation zwischen Marketing und Vertrieb liegt. Im optimalen Fall werden interne Stakeholders wie Medizin und Market Access in die Kampagne eingebunden. Ein solches Vorgehen ermöglicht nicht nur eine effizientere Ansprache der Zielgruppe, sondern auch eine Steigerung der Überweisungsraten und damit des Unternehmenserfolgs. Ein Siegeszug für erfolgreichen Aufbau von Inbound-Strategie.​