Friday, February 25, 2022
Marketing und Kommunikation von Life Science Unternehmen im digitalen Wandel
The Future is now! Wandel von Life Science Unternehmen seit COVID-19
Die Challenge: Neue Wege im Marketing und Verkauf individuell zu finden!
Die Kommunikation und das Marketing, so wie wir es bisher kannten, sind seit COVID-19 komplett im Wandel. Dies betrifft im Besonderen auch die Life Science Industrie und deren Dienstleister.
COVID-19 löste eine Disruption in der Kommunikation aus. Mit dem neuen Digital verändert sich die Kommunikation. Und damit wird Marketing 5.0 über Nacht zur Realität.
Die Frage, wie erreiche ich über neue Technologien den Kunden, wird zum entscheidenden Faktor im Marketing und im Vertrieb.
Wir alle sind bereits von online Werbung genervt und haben gelernt diese auszublenden.
Kalt-Akquise, Print-Anzeigen, Massen E-Mails sind nicht mehr effektiv.
Während beim Outbound Marketing das Unternehmen versucht den Kunden zu finden, soll beim Inbound-Marketing der Kunde das Unternehmen finden.
Die 3 Thesen, worauf sich die Branche im Marketing und Verkauf einstellen muss:
- Wissens- und Informations-Vermittlung sowie Zusammenarbeit findet am Bildschirm statt. Z.B. Kongresse, medizinische Fortbildungen finden Hybrid oder ausschließlich online statt.
- Bei nicht unbedingt notwendigem wird gespart: Ärzte reisen nicht mehr weit zu Kongressen an, sei es, dass diese überhaupt in Präsenz stattfinden. Es spart Zeit und Geld. Small-Talk wird reduziert. Mit Partnern in Life Science Unternehmen kommunizieren Ärzte nur, wenn es gute Gründe dafür gibt, sei es Forschungsunterstützung oder die Anwendung neuer Produkte und Technologien.
- Digitale Kommunikationswege finden den Durchbruch: wir haben uns an die Kommunikation am Bildschirm gewöhnt, Formate wie Webinare, Podcasts Zoom-Meetings sind die neue Normalität. Vom Outbound Marketing geht man über zum Inbound Marketing.
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